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安徽万家福超市有限公司
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北京超市人、安徽万家福强强联手

发布时间:2009-03-04  被阅读2006次
  安徽省阜阳市位于皖西北的黄淮大平原南端,面积9775平方公里,人口865万,是安徽省人口最多的一个城市,辖颍州、颍东、颍泉三区和太和、临泉、阜南、颍上四县以及县级界首市,称得上是真正的中原腹地。

就在这片富饶、美丽的土地上零售业的竞争也如火如荼。有全国连锁百强的上海华联,本地的阜阳华联及老牌名店国贸、百货大楼等,就在2004年7月,安徽万家福超市继界首市与临泉的成功的开店经验后,也一举挺进了零售销售增势强劲的阜阳。

选址在阜阳市最著名的三里湾批发市场。

同时万家福公司领导也认识到开店前的市场经营定位论证是开店成功的关键所在,几经筛选最后选择了北京超市人。

2003年8月4日超市人走进阜阳,开始了万家福超市的经营论证的第一阶段——市场调查。

超市市场调查专家在仔细分析万家福超市周边情况与阜阳市整体城市状况后确定了万家福超市的商圈范围,以万家福超市为中心1.5公里为主要商圈(primary zone),3公里为次要商圈(secondary zone),5公里为外层商圈(tertiary zone)。

开始对万家福超市的日常商圈进行调查分析,主要内容有:1.人口规模和特征:(1)人口的数量和密度(2)年龄分布(3)文化水平(4)职业分布(5)人口变化趋势(6)人均可支配收入(7)消费习惯;2.城市结构,交通,地形;3.商业结构(1)销售动态(2)零售商店的种类和经营方式(3)竞争的饱和度情况的分析。

在万家福超市管理层的大力支持与配合下超市人进行了这一系列的调查之后,就进入了商圈特性的分析阶段。

超市人各领域专家集中研讨,初步论证万家福所在的商圈范围内的潜在购买力,以及万家福超市将来的实际市场占有份额。另外根据市场调查的结果设定了万家福超市的经营方向、商品结构、以及采购整体工作方案、项目投资预算及财务分析、品牌推广与战略发展方案、人力资源整体工作方案等一系列经营论证报告。

2004年8月25日超市人阜阳万家福项目小组再次前往阜阳,就万家福超市的经营论证报告进行了一次生动、明了的报告分析讲解会,近6小时的项目分析讲解会包括三个大主题:市场部分、管理部分、人力资源部分,从市调结果的分析到卖场布局图的讲解,从采购商品结构的论证到投资预算与财务的分析,都以详实的论据、明了的论点将万家福超市的整体勾画在万家福超市的管理层面前。

在我们的报告分析了各项商圈的统计数据之后与万家福超市董事长的预估不谋而合时,我们可以说:万家福超市的开业就有了成功的把握!